En l’espace de 12 mois avec Leadbay, Fidérim a :
mis en place une hygiène de prospection régulière,
découvert +1000 nouvelles sociétés dans sa région,
ouvert de nouvelles verticales (ex : la santé),
réveillé d’anciens clients.
Fidérim
Acteur de l’emploi local depuis plus de 20 ans
Depuis plus de deux décennies, Fidérim s’impose comme un acteur incontournable du recrutement (intérim, CDD, CDI) en région Auvergne-Rhône-Alpes.
L’entreprise accompagne les PME et PMI locales issues de secteurs variés : bâtiment, industrie, logistique, transport, tertiaire, via ses 12 agences réparties sur le territoire.
Fidérim a fait le pari de l’indépendance et de l’ancrage local, convaincue que sa réactivité provenait de sa proximité terrain avec les entreprises du territoire. Ce modèle repose sur une connaissance fine des bassins d’emplois, des contextes économiques locaux et des besoins spécifiques de chaque entreprise.
Quand l’expérience locale rencontre les limites de la visibilité
Cependant, même avec une présence terrain forte et une connaissance accumulée au fil des années, Fidérim fait face à un défi majeur : disposer d’une visibilité complète sur toutes les entreprises et opportunités potentiellement candidates dans sa région.
Le marché est vaste, fragmenté, mouvant.
Les besoins évoluent rapidement.
De nouvelles entreprises émergent constamment.
D’autres changent de taille, de priorité ou de secteur.
Dans un tel environnement, l’expérience seule ne peut plus suffire.
Fidérim a alors choisi de s’appuyer sur des technologies capables de détecter automatiquement les opportunités invisibles, et de compléter l’intuition terrain par la donnée et l’IA.
Leadbay
Déploiement
La rencontre avec Leadbay s’est faite lors d’un webinaire animé par Ludovic, CEO de Leadbay. Dès la démonstration, Mélanie identifie le potentiel pour son équipe et décide d’équiper rapidement l’ensemble de ses commerciaux.
Résultat :
En 1 mois, les équipes sont formées et actives sur l’app.
Avant Leadbay, la prospection reposait sur :
du démarchage sédentaire (téléphone, mailing),
des visites physiques terrain,
des recommandations / réseau.
Une méthode efficace, mais chronophage et limitée en couverture.
Avec Leadbay, le process se structure autour de sessions régulières permettant de :
sélectionner de nouveaux leads,
les exporter,
créer des fiches prospects dans le CRM interne,
prioriser les opportunités.
Résultats
Une meilleure connaissance du tissu local - plus rien n’échappe à leur radar
De nombreuses ouvertures de comptes et une notoriété renforcée auprès des entreprises de la région
En 1 an :
1460 leads likés,
1170 leads exportés (fiches contacts créées),
Rythme de 10 nouvelles fiches / semaine / commerciale en vitesse de croisière.
Sur les 1000 fiches :
60% d’entreprises déjà connues : relance de discussions, réactivation d’opportunités,
40% de nouveaux prospects jamais identifiés avant.
Même si toutes les conversations ne se transforment pas immédiatement en contrat (conjoncture, saisonnalité, besoins fluctuants), les équipes savent que ce pipeline se convertira dans la durée.
Exploration de nouvelles verticales
Leadbay permet également de sortir des terrains connus et d’explorer de nouveaux marchés.
Exemple : le secteur de la santé sur l’agence d’Annecy.
Un usage addictif, simple, ludique
Une phrase qui a inspiré notre campagne de publicité pour de la sortie de notre application mobile, et qui continue de marquer les esprits, et d’ancrer la marque Leadbay.
Ce que montre ce cas d'usage
Même pour un acteur établi, ancré localement et reconnu, le marché n’est jamais entièrement visible.
L’IA permet de détecter automatiquement les opportunités latentes et invisibles.
La force commerciale humaine est amplifiée par une force algorithmique.
La prospection devient structurée, scalable et durable.
L’adoption est possible rapidement dans un environnement métier exigeant.
Un grand bravo à Mélanie et ses équipes pour ces résultats. Merci pour votre confiance.