Leadbay Keynote 2: Bienvenue à l’ère de la prospection prédictive.

Mercredi 18 Juin, 19h, Leadbay organisait sa 2ème Keynote baptisée cette année TerrAIn. L’évènement est donc orienté à ceux qui pensent qu’en 2025, le commerce se fait encore en serrant des poignées de main dans le monde physique. À l’heure de l’IA, le commercial n’est plus derrière un ordinateur, mais sur le terrAIn, augmenté par une IA portable, capable de prédire qui sera son prochain client.

Cet article résume l’évènement en 3 actes:

1. Ludovic Granger, Co-fondateur & CEO de Leadbay - Transformation du commerce B2B traditionnel avec l’IA

2. Milan Stankovic, PhD, Co-fondateur & CTO de Leadbay - État de l’art de l’IA au service du commercial sur le terrain

3. Table ronde, anecdote de prospection avec / sans IA. Avec sur scène:

   • Mélanie Rivière, Directrice commerciale Fidérim, Auvergne Rhône Alpes,

   • Cyril Jaillet, Directeur Commercial Microsoft Azure,

   • Jean-Marie Fouquet, Commercial chez Leadbay

1. “Leadbay lance la prospection prédictive. Une IA capable de prédire vos futurs meilleurs clients.” par Ludovic GRANGER, CEO

Problème adressé

Aujourd’hui, 70% de vos leads prospectés ne signeront jamais. C’est le chiffre calculé sur l’ensemble des données CRM historiques récoltées par nos équipes ces 18 derniers mois. En 2025, le problème du commerce B2B peut être adressé à la source, c’est-à-dire en amont du cycle de vente.

Démocratiser l’intelligence commerciale pour les PMEs et ETIs

Aujourd’hui, la prospection “intelligente” est réservée aux grands groupes et aux sociétés tech disposant du budget, des compétences techniques et de données riches.

Leadbay réinvente la prospection commerciale traditionnelle en mettant à disposition ses données, ses modèles prédictifs performants sur données pauvres, et une expérience applicative addictive pour toutes les ETI, PME et commerciaux pirates qui veulent, elles aussi, conquérir des parts de marché significatives.

Accompagner au changement avec le lancement du bootcamp prospection

Leadbay lance son bootcamp prospection. On pense que la vente, c’est comme la salle de sport: tu as beau avoir la meilleure salle et le meilleur coach, tu ne prendras pas de muscle si tu n’y vas pas. Le bootcamp prospection, c’est l’opportunité unique de découvrir Leadbay et d’être accompagné pendant tout un trimestre pour exploser ses objectifs. 4 sessions d’une heure, un leaderboard, un groupe whatsapp et tout un tas de tips pour apprendre à prospecter autrement. Une nouvelle promo part tous les 15 jours.

Multiplication des cas d’usage auprès des ETIs avec grosses équipes commerciales sur le terrain

Nous disposons désormais d’un grand nombre de belles histoires de succès commercial et de performances exceptionnelles de Leadbay à chaque étape du cycle de vente. Chaque prospect et client est désormais suivi pour surpasser les KPIs des clients existants de Leadbay.

2. “Nous déployons notre nouveau model Lucid-sea-1 qui surpasse de 45% le modèle précédent en sa capacité à prédire le prochain client.” par Milan Stankovic, CTO

Nouveau modèle Lucid-Sea-V1

Milan Stankovic, PhD, CTO et son équipe dévoile le nouveau modèle d’IA propriétaire Leadbay Lucid-Sea-V1. Il surpasse de 45 % les performances du précédent modèle en termes de capacité à recommander des prospects qui vont convertir. C’est un modèle hybride qui traite des données textuelles et tabulaires. Le modèle a la capacité de classifier des leads sans aucune présence en ligne.

Nouvelles fonctionnalités

Web Fetch. Pour chaque entreprise lead, le commercial peut lancer une recherche pour explorer, structurer et exploiter toute la donnée du web en temps réel. Web Fetch offre des signaux d’affaires, un profilage de l’entreprise, son positionnement stratégique, et des informations sur les personnes clés de l’organisation.

Email Auto-draft. Apprend de vos données CRM, de vos notes, et s’enrichit des prédictions Leadbay pour rédiger des mails ultra-contextualisés afin d’activer vos prospects.

Talking Points. Leadbay vous prépare à chaque RDV grâce à une suggestion de points à aborder. Encore une fois, basée sur votre historique CRM, le profilage de l’entreprise dans son marché et vos notes ajoutées dans Leadbay.

Notes. Enregistrez vos interactions via texte, voix ou photos directement sur le terrain, depuis votre téléphone.

AI Summary. Pour chaque lead, Leadbay génère automatiquement une synthèse actionnable avec la raison de poursuivre (ou non) un lead, un angle d’attaque et les prochaines étapes suggérées.

3. “Leadbay redonne du souffle à la prospection. La prospection, c’est un sport d’endurance et Leadbay sait maintenir notre usage pour garder une bonne hygiène de prospection.”, par Mélanie Rivière, Directrice commerciale Fidérim

La table ronde “TerrAIn talk” a réunit 3 acteurs du commerce B2B TPE/PME/ETIs pour partager des anecdotes de prospection.

• Jean-Marie Fouquet, commercial terrain chez Leadbay,

• Mélanie Riviere, Directrice commerciale Fiderim Rhône-Alpes,

• Cyril Jaillet, Directeur commercial Microsoft Azure.

L’IA est déjà là, discrètement.

Copilot ou Leadbay : ces outils sont déjà massivement utilisés, parfois sans même que les managers s’en rendent compte. Chez Fiderim, l’IA redonne envie de prospecter. Chez Microsoft, elle optimise le quotidien en allégeant les tâches admin et redactionnelles. Chez Leadbay, elle transforme le lien entre commerce et marketing.

Les outils, oui ! Mais la conduite du changement (process) et les hommes doivent être au centre du projet.

Les humains > les process > l’outil. Leadbay est un outil qui créé des rituels de prospection, il en devient addictif pour les commerciaux de nature chasseurs mais aussi pour les commerciaux de nature éleveurs. Comme le dit Mélanie : “La discipline quotidienne devient plus facile, presque naturelle. La prospection est un sport d’endurance, et l’IA permet de tenir la cadence.”

L’IA est pour les TPE/PME/ETI, ce que le mobile a été au paiement en Afrique.

Avant Leadbay, l’intelligence commerciale profitait aux plus tech, et aux leaders de marchés. Les cartes vont être rebattues et va profiter à ceux qui savent vendre, sur le terrain et qui sont prêts eux aussi à grapiller des parts de marché.

Deux stratégies, les rapides et les stratégiques.

Deux types d’équipes émergent. Celles qui utilisent l’IA pour aller plus vite. Et celles qui s’en servent pour repenser en profondeur leur manière de vendre. Les secondes prennent déjà une longueur d’avance.

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